המדריך המלא לכתיבה שיווקית ברשת
הטלפון מצלצל ועל הקו יש לקוח המתעניין במוצר שלכם. הוא מספר לכם מה הבעיה שלו ומה הוא מחפש. מיד אתם מזהים שהוא יכול להיות לקוח מצוין. מה תגידו לו? בשלב הראשון תרצו להראות לו שאתם מבינים את הבעיה, בשלב השני תרצו לתת לו את ההרגשה שהוא הגיע אל המקום הנכון, בדיוק אל המומחים בתחום, אחר כך תסבירו לו על המוצר שלכם, תשכנעו אותו איך המוצר יכול לעזור לו ותנסו לסגור עסקה. זה בדיוק מה שאנחנו צריכים לעשות כאשר אנחנו כותבים תוכן שיווקי. הכתיבה השיווקית היא כתיבה מדברת ומשכנעת, אבל יש לה יתרון גדול, יש לכם זמן לנסח את התשובה שלכם בצורה הכי משכנעת והכי ברורה. ובניגוד לשיחת הטלפון, מספיק לעשות את זה רק פעם אחת ולקצור את הפירות כל יום מחדש בעזרת האתר שלכם.
4 יסודות של כתיבה שיווקית
- התוכן השיווקי צריך לשקף את הבעיה, ואף רצוי שזה יקרה כבר בפסקה הראשונה - בדיוק כמו בשיחת הטלפון תנו ללקוח להבין שאתם מבינים את הבעיה שלו. אתם צריכים לנסח את הבעיה מנקודת המבט של הלקוח ואפילו להקצין אותה מעט.
- כתיבה שיווקית צריכה לספק מידע, היא צריכה לייצר ערך - שתפו את הקורא במידע מנקודת מבט של אנשי מקצוע. תנו לו טיפים (כגון: הטיפים שלי), גלו לו סודות מקצועיים אל תפחדו לשתף מידע, תארו לו מקרים דומים ועוד. ככל שתספקו יותר מידע מקצועי ללקוח, כך הוא יסמוך עליכם יותר. אחרי שתרכשו את האמון שלו, יהיה לכם הרבה יותר קל למכור לו את המוצר שלכם 🙂
- תנו ללקוח הבטחה כי המוצר שלכם יפתור לו את הבעיה - הסבירו לו על המוצר, על היתרונות שלו, פרטו את התועלת שתצמח ללקוח אחרי שהוא ישתמש במוצר שלכם, מוססו התנגדויות שצפויות להגיע ושכנעו אותו למה כדאי לו לבחור דווקא בכם/ מוצר שלכם.
- הנעה לפעולה - בסיום כל תוכן שיווקי יש להניע לפעולה בצורה ברורה. הסבירו לקורא במילים פשוטות מה עליו לעשות, השתמשו בלשון ציווי. את ההנעה לפעולה נסחו בהתאם למטרות של הדף כמו הורד את המדריך, צור קשר, הצטרפו חינם לרשימת תפוצה ועוד.
כתיבה שיווקית - הסודות שאף אחד עדיין לא גילה לכם
- כתיבה שיווקית היא כתיבה המתמקדת בגולש ולא במוצר - אל תתמקדו במוצר, התמקדו בצרכים של הגולש. אל תכתבו מה אתם נותנים לו, כתבו מה הוא יכול לקבל מכם. רוצים, לדוגמה, למכור מערכת הגברה עם רמקולים מצוינים, אל תמסרו מידע טכני על הרמקולים, פרטו את חווית השמיעה שתהיה לקונה כאשר הוא יאזין למוזיקה.
- לאינטרנט שפה משלו והיא הרבה יותר מהירה עניינית וקצרה - לגולש הממוצע אין סבלנות לקרוא בעיון את הכתבה שלכם, אתם צריכים להקל עליו ולאפשר לו לסרוק את התוכן ולמצוא את פיסת המידע שאותה הוא חיפש. גוש של טקסט ארוך וחדגוני ייאש את הגולש עוד לפני שהוא קרא אפילו מילה אחת. כתבו טקסט קצר עם משפטים קצרים, חלקו את הטקסט לפסקאות ולכותרות משנה והדגישו את המשפטים החשובים כדי שגם בסריקה מהירה הקורא יבין את המסרים השיווקיים.
- כתבו כותרות ממגנטות שעושות חשק לקרוא את הכתבה - הכותרת והפסקה הראשונה הם החלקים הכי חשובים בתוכן, ולכן חשוב להשקיע בהם מחשבה ויצירתיות.
- ערכו מחקר של מילות מפתח - בחירה נכונה של מילות המפתח תבטיח לכם קהל ממוקד שמחפש בדיוק את המוצר שלכם. הטמיעו את מילות המפתח בתוך הכתבה, אבל בשפה טבעית. חלפו הימים שבהם דחפנו את מילות המפתח בכוח לכל תוכן שיווקי. צפיפות יתר של מילות המפתח לא תעלה אתכם בתוצאות החיפוש, אלא ליהפך תוריד אתכם.
- השתמשו במילות הכוח של הכתיבה השיווקית - מילות הכוח הן מילים שבאמצעותן אפשר להשפיע על הקורא ולהניע אותו לפעולה. מילים כמו חינם, ללא תשלום, חדשני, ייחודי, כסף, רווח, בלעדי, מיידי, עכשיו, קל או פשוט מעודדות את המכירות ומצליחות להניע את הגולשים לפעולה עכשיו.
אם נסכם, המדריך הזה מיועד למי שבאמת ייקח את התוכן שנמצא באתר שלו ברצינות וירצה לעשות שדרוג גם בכתיבה השיווקית שלו שגם היא צריכה להיות יצירתית, מסקרנת, ממוקדת ומשכנעת לפעולה. אם תצליחו ללכוד את הגולש, לעניין אותו במוצר ולגרום לו לסמוך עליכם, הדרך למכירה קצרה. וכבונוס נוסף, אחד מהפרמטרים הרבים של Google הוא שהיית הגולש באתר שלכם כך שאם יהיה לכם תוכן שיווקי ומעניין הגולש יישאר באתר זמן רב יותר תוכלו לקבל נקודות בקידום אתרים שלכם ו-Google ימקם את האתר שלכם במקום גבוה בדירוג של תוצאות החיפוש שלו.
כתיבה שיווקית דורשת יצירתיות, כישורי כתיבה, היכרות עם שפת האינטרנט והרבה זמן. אם אין לכם את כל אלו, אני יכול לעזור לכם. השאירו את הפרטים ואני אחזור אליכם בהקדם.
רוצה לחזור לעמוד הבית? זה המקום 🙂
רוצה שנבדוק את קידום האתר שלך בחינם? מלא פרטים ונחזור אליך