כתיבה שיווקית היא כתיבה המתמקדת בגולש ולא במוצר:

אל תתמקדו במוצר, התמקדו בצרכים של הגולש. אל תכתבו מה אתם נותנים לו, כתבו מה הוא יכול לקבל מכם. רוצים, לדוגמה, למכור מערכת הגברה עם רמקולים מצוינים, אל תמסרו מידע טכני על הרמקולים, פרטו את חווית השמיעה שתהיה לקונה כאשר הוא יאזין למוזיקה.

לאינטרנט שפה משלו, והיא הרבה יותר מהירה עניינית וקצרה:

לגולש הממוצע אין סבלנות לקרוא בעיון את הכתבה שלכם, אתם צריכים להקל עליו ולאפשר לו לסרוק את התוכן ולמצוא את פיסת המידע שאותה הוא חיפש. גוש של טקסט ארוך וחדגוני ייאש את הגולש עוד לפני שהוא קרא אפילו מילה אחת. כתבו טקסט קצר עם משפטים קצרים, חלקו את הטקסט לפסקאות ולכותרות משנה והדגישו את המשפטים החשובים כדי שגם בסריקה מהירה הקורא יבין את המסרים השיווקיים.

כתבו כותרות ממגנטות שעושות חשק לקרוא את הכתבה:

הכותרת והפסקה הראשונה הם החלקים הכי חשובים בתוכן, ולכן חשוב להשקיע בהם מחשבה ויצירתיות.

ערכו מחקר של מילות מפתח – בחירה נכונה של מילות המפתח תבטיח לכם קהל ממוקד שמחפש בדיוק את המוצר שלכם. הטמיעו את מילות המפתח בתוך הכתבה, אבל בשפה טבעית. חלפו הימים שבהם דחפנו את מילות המפתח בכוח לכל תוכן שיווקי. צפיפות יתר של מילות המפתח לא תעלה אתכם בתוצאות החיפוש, אלא להפך תוריד אתכם.

השתמשו במילות הכוח של הכתיבה השיווקית:

מילות הכוח הן מילים שבאמצעותן אפשר להשפיע על הקורא ולהניע אותו לפעולה. מילים כמו חינם, ללא תשלום, חדשני, ייחודי, כסף, רווח, בלעדי, מיידי, עכשיו, קל או פשוט מעודדות את המכירות ומצליחות להניע את הגולשים לפעולה עכשיו.

לסיכום הכתיבה

המדריך הזה מיועד למי שבאמת ייקח את התוכן שנמצא באתר שלו ברצינות וירצה לעשות שדרוג גם בכתיבה השיווקית שלו שגם היא צריכה להיות יצירתית, מסקרנת, ממוקדת ומשכנעת לפעולה. אם תצליחו ללכוד את הגולש, לעניין אותו במוצר ולגרום לו לסמוך עליכם, הדרך למכירה קצרה. וכבונוס נוסף, אחד מהפרמטרים הרבים של Google הוא שהיית הגולש באתר שלכם כך שאם יהיה לכם תוכן שיווקי ומעניין הגולש יישאר באתר זמן רב יותר תוכלו לקבל נקודות בקידום אתרים שלכם ו-Google ימקם את האתר שלכם במקום גבוה בדירוג של תוצאות החיפוש שלו.