אז אם נשאל את השאלה, למה עסקים קטנים אבודים ברשת האינטרנט ואיך היה אפשר לעזור להם?
בעלי עסקים רבים מייצרים מוצרים מצוינים, אך נכשלים בשיווק ברשת. לעומת החברות הגדולות המשקיעות תקציבי ענק בשיווק ולעתים קרובות מעסיקות מומחים לשיווק ברשת in-house, בעלי העסקים הקטנים אחראים בעצמם לשיווק המוצר ולפעמים גם בלי הרבה ידע. אז מהם החסמים שבהם נתקלים בעלי העסקים הקטנים ומהו סדר העדיפות לשיווק העסק באינטרנט ולהגדלת המכירות?
ברשת האינטרנט יש מבוך עצום, נראה מי ימצא את היציאה
אל תגידו לא ידענו – 9 אסטרטגיות שיעזרו לכם לשווק בהצלחה כל מוצר
כתבתי לכם 9 אסטרטגיות שיכולים לתת מענה, ועם קצת רצון טוב תצליחו גם אתם להתחיל לשווק את המוצר שלכם בהצלחה רבה!
1 – המחסור בידע הוא כמעט תמיד הבעיה המרכזית של בעלי העסקים הקטנים
לרובם אין רקע בשיווק ולפעמים הם אפילו לא יודעים מה הם לא יודעים. אומנם, יש עסקים קטנים שמצליחים למכור טוב, אך בעזרת שיווק באינטרנט הם עשויים למכור הרבה יותר. העצה הטובה ביותר היא לעשות סדר עדיפות ובהתאם לתקציב לשכור מומחה לקידום אתרים. ההשקעה בשכירת המומחה תכפיל ואף תשלש את עצמה וכמובן תביא לתוצאות טובות הרבה יותר.
2 – בעלי אתרים בונים אתרים, אך לא מקדמים אותם
ממחקר שנעשה בין בעלי אתרים קטנים ברשת עולה תוצאה עגומה. רוב בעלי העסקים השקיעו משאבים רבים בבניית אתר ורק כ-10% מהם משקיעים בקידום האתר.
3 – אתר שאינו מקודם, אינו קיים
אתר מקודם יפרוץ מהר מאוד את ההגדרה של עסק קטן. דוד מבקעת הירדן ישמח לשכנע אתכם בחשיבות של קידום האתר. ייצרנו קו של מוצרי קוסמטיקה מיוחדים המבוססים על חומרים טבעיים ללא תוספות כימיות, מספר דוד, בתחילת הדרך הצלחנו למכור את המוצרים בחנויות המקומיות או דרך מדריכי תיירות שהביאו מטיילים אלינו, אך לאחר שבנינו אתר באינטרנט והתחלנו לקדם אותו עם חברת קידום אתרים, מאז העסק שלנו צבר תאוצה מרשימה, הצלחנו להגיע גם לקהל בינלאומי והמכירות זינקו במאות אחוזים.
4 – אם יש לכם מוצרים למכירה, הקימו אתר של חנות און ליין
באתר חנות אינטרנטי אפשר יהיה לרכוש את המוצרים דרך רשת האינטרנט. חנות און ליין עשויה ליצור חשיפה גדולה לקהלים חדשים ולהפוך את המכירות מהאינטרנט למקור הכנסה מהותי ופסיבי לכל בית עסק. כיום יש פלטפורמות אינטרנט פשוטות יחסית למכירה ולסליקה וכל בעל עסק יכול לעודד מכירות ברשת ללא השקעה כספית גדולה. לשבת ולחכות לרוכשים שיגיעו אליכם במקום לאפשר רכישות דרך הרשת זוהי החמצה ענקית של פוטנציאל לגידול במכירות. השתכנעתם, החלטתם לבנות חנות אינטרנטי, אל תשכחו לקדם אותו כי אתר שאינו מקודם אינו מביא להכנסות כבר אמרנו? אמרנו!
5 – אל תסתמכו רק על השיווק מפה לאוזן, הגבירו את הנוכחות שלכם באינטרנט
אומנם השיווק מפה לאוזן באמצעות חבר מביא חבר הוא אחד מהכלים הקלאסיים והאפקטיביים של העסקים הקטנים, אך השיווק ברשתות החברתיות מכפילות את הכוח של השיווק מפה לאוזן. הגבירו את הנוכחות שלכם ב-Google ורשתות החברתיות כמו פייסבוק, יו טיוב, אינסטגרם ועוד. השיווק ברשתות אינו מחייב הוצאה כספית גדולה והוא ממתג ומשווק בהצלחה בעלי עסקים רבים.
6 – השקיעו בתכנים איכותיים לאתר
הלקוחות היום רווים במידע ובמסרים. בטלוויזיה האנשים לוחצים על MUTE בשלט בזמן הפרסומות, בעיתונים הם מדלגים על עמודי הפרסום והפלאיירים בתיבות הדואר נזרקים ישרות לפח (אני בטוח שחלק גדול מכם עושה את אחד מהאפשרויות כמעט תמיד 🙂 ). כאשר הצלחתם למשוך לקוח אל האתר שלכם באינטרנט, תנו לו מידע רלוונטי בעל ערך, מעניין ומסקרן. אם תשקיעו בתכנים מעניינים תצליחו לעבור את מחסום האדישות של הלקוחות הפוטנציאליים ולהטמיע בהם את המסרים השיווקיים.
אולי יעניין אותך:
7 – כתבו בלוג ברשת, הגולשים יאהבו את זה וגם גוגל
אתם יכולים להעלות תמונות בבלוג, לפרסם כתבות, סרטונים וכל מה שיעזור לכם לקדם את המוצר או השירות שאתם נותנים. כתיבת הבלוג מצריכה סבלנות, אומנם ייקח זמן עד שהגולשים יגיעו אליכם, אך כאשר הם יגיעו אתם תיהפכו לאוטוריטה מובילה בתחום שלכם, הגולשים יכירו אתכם וכולם אוהבים לעשות עסקים עם מי שהם מכירים.
8 – השקיעו בקמפיין ממומן
גם גוגל וגם פייסבוק מציעים קמפיינים ממומנים שבהם אתם יכולים לשלוט בתקציב הפרסום באינטרנט. הקמפיין הממומן מביא לתוצאות מיידיות ובכל תקופה שבו התקציב לוחץ, תוכלו זמנית להשהות אותו.
9 – אתם לא צריכים להתפרס על כל הזירות של הפרסום ברשת
התחילו במספר פלטפורמות ובחנו את התוצאות. כאשר תגלו כי אחת הפלטפורמות עובדת מצוין, התמקדו בה והמשיכו להשקיע ולשווק דרכה.
אם נסכם, רשת האינטרנט מהווה מקפצה עסקית אדירה לכל בעל עסק קטן. אל תישארו מאחור. הבסיס לשיווק ברשת הוא בניית האתר וקידומו בגוגל. לאחר שתצליחו לקדם את האתר ולהגדיל את המכירות תוכלו לנצל פלטפורמות נוספות לשיווק העסק שלכם. צוות העובדים בחברת Agam שיווק באינטרנט ישמח תמיד לעזור לכם!
איציק עגם
אולי יעניין אותך לקרוא עוד על:
