מכירים את זה שפרסומות רודפות אחריכם? נכנסתם לאיזה אתר ומאז, לאן שאתם הולכים ובכל אתר אחר שאתם מבקרים, הפרסומת קופצת לכם? קוראים לזה רימרקטינג. הדבר הזה יכול להיות יעיל ויכול להיות מפחיד, קבלו 5 טיפים שיעשו את ההבדל:
אחד הקמפיינים האפקטיביים ביותר לשיווק באינטרנט שנועד להגברת מכירות, גיוס לקוחות חדשים ושימור הלקוחות הקיימים זהו ה-Remarketing. השיטה היא כזו: שותלים בדף הנחיתה או באתר שלנו קוד מעקב שמסמן את הגולש ואז מוצגות לאותו הגולש מודעות שפונות ישירות אליו דרך אתרים אליהם הוא נכנס.
לדוגמה, נניח שיש לנו עסק לכושר גופני ואורח חיים בריא, משכנו את העין של גולש שמחפש לחטב את הגוף בשיטה שלנו, הוא הקליק על הבאנר (קישור) שהופיע באתר Ynet/Mako/Walla וכו' שהוביל אלינו, שוטט באתר ויצא. אם שתלנו באתר קוד מעקב, האתר ימשיך אחריו כמעט לכל מקום ומודעות שלנו יופיעו לו היכן שיהיה.
גולשים נוספים התעניינו גם בקידום אורגני
אבל המעקב הזה יכול להפוך מיעיל למבהיל. מה עושים?
5 טיפים שיעשו את ההבדל בין יעיל למבהיל:
#1 פנה אל לקוחותיך הקיימים– מרבית הלקוחות שלנו לא שומרים על קשר. באמצעות רימרקטינג תוכל לפנות מידי פעם ללקוחות הספציפיים שתחומי עניין ספציפיים ולהציע להם מבצעים ומוצרים נלווים למה שכבר רכשו אצלך.
#2 הימנע מדחיפת הודעות אגרסיבית– כמה פעמים נתקלת במצב שנכנסת לאתר זה או אחר ואותה מודעת פרסומת זהה קפצה לך פעם מימין, פעם משמאל ופעם באמצע? זה נותן תחושה שמישהו נדבק אליך וכל מה שאתה רוצה לעשות זה לנער אותו. הזהר מזה. אל תדחוף את המודעה שלך בתדירות גבוהה מידי והקפד להיות עדין בזה.
#3 צור מודעה ממוקדת– אל תשלח את אותה המודעה לכל הלקוחות שלך או הלקוחות הפוטנציאליים. מי שהיה באתר שלך יותר זמן על מוצר א' הוא לא אותו אחד שהתעניין במוצר ב'. אפשר ורצוי התאים את המעקב בהתאם לתחום העניין או המוצר שהלקוח התעניין בו ולא לשלוח לו מודעות מתחומי עניין או מוצרים אחרים של האתר. מצד אחד לא תבלוט לו מידי בעין ומצד שני תהיה שם בשבילו בנקודות שמעניינות אותו או שהוא רוצה בהן.
מדריך חשוב איך עושים מחקר מילות מפתח
#4 תמריץ לגולש– רוצה לגרום לגולש להקליק על המודעה שלך? צור עבורו תמריץ כלשהו. הנחה, הזדמנות חד פעמית לפגישה אישית או שיחת יעוץ טלפונית וכו'. התמריץ שלך לא צריך להיות ייחודי, אבל כן לתת לגולש הרגשה שאתה חושב עליו. והכי חשוב, מה שאתה מבטיח בתמריץ אתה חייב גם לקיים.
#5 היה הגון והוגן–שמור על החוק והקפד לשים באתר קישור שמוביל למדיניות פרטיות ושם הסבר למבקר איך אתה משתמש בשווק מחדש (Remarketing) בעזרתו אתה מפרסם את עצמך. היה גלוי ושתף באיזה רשתות אתה משתמש ובקש את הסכמתו של המבקר להשתמש בעוגיות. תן לגולש תמיד את האפשרות לסרב לשימוש בעוגיות באמצעות שליחת אימייל או כל דרך אחרת. הגולש יעריך מאד את היושרה שלך.