איציק עגם וחברת התוכן טקסטלי יצרו שת”פ. במסגרת שיתוף הפעולה אנחנו מארחים את רינה, מומחית לכתבות תדמית.
כשדניאל חברי התלבט באיזה ערוץ פרסום כדאי לו לשווק את העסק החדש שלו שרק לפני מספר חודשים פתח, בלי להסס ובלי לחשוב פעמיים המלצתי לו לכתוב כתבת תדמית!
נכון, אני מאוד אוהבת לכתוב כתבות תדמית וגם טובה בזה, אבל לא רק בגלל זה המלצתי לו על שילוב של כתבות תדמית וגם על קידום אתרים בגוגל. גם נתוני הסטטיסטיקה תומכים ומחזקים את דעתי.
והנה כמה מהנתונים:
93% מבין מי שקרא כתבת תדמית מעניינת וזורמת על העסק, זוכר את שם בית העסק, אפילו כמה שנים אחרי.
89% מבין הקוראים, מתחילים להתעניין במותג, הם מחפשים עליו חומר ברשת האינטרנט, הם מדברים עליו עם חברים, ואם בית העסק קרוב אליהם הם מסתקרנים וקופצים לבקר.
ארבעה מתוך עשרה קוראים לוחצים על הכפתור המניע לפעולה ויוצרים קשר עם בית העסק.
וכשדניאל הרים גבה ולא הבין למה אני ממליצה לו על כתיבה שיווקית של כתבת תדמית, לא התעצלתי והסברתי לו:
רשת האינטרנט רוויה במסרים שיווקיים. הבאנרים והמודעות הפרסומיות קופצות לנו בכל מקום, לפעמים הן אפילו רודפות אחרינו מאתר לאתר. הם מעיקים, הם מטריחים ובשלב מסוים הם הופכים להיות שקופים. פיתחנו לגביהן סוג של עיוורון.
כתבת תדמית העשויה היטב מסקרנת את הלקוח הפוטנציאלי, היא מעניקה לו ערך מוסף, היא מעניינית אותו, היא לא דוחפת לו את המוצר ולא יוצרת תחושת מיאוס וכפייה כפי שיוצרות המודעות והבאנרים הקופצים.
דף הבית שלנו בפייסבוק מלא פוסטים מוכרים, הם חוזרים שוב ושוב, הם לא תמיד מעניינים ולא אחת אנחנו מצווים על פייסבוק, אל תציגו לנו את המודעה שוב!
כתבת תדמית טובה, תיחרט בזיכרון של הלקוחות הפוטנציאליים ותמתג את בעל העסק כאוטוריטה בתחום. גם אם הלקוח הפוטנציאלי לא נדרש למוצר או לשירות עכשיו, ברגע האמת, כשהוא יצטרך אותו, הוא ישוב וירכוש אותו.
כתבת תדמית אחת טובה תביא לכם אינספור פניות איכותיות!
רשת האינטרנט מלאה בפלטפורמות שיווקיות ובכל תקופה צצה פלטפורמה חדשה ההופכת מיד ללהיט, אך כמו שהיא נדלקת במהירות, כך היא דועכת במהירות. כתבות תדמית אולי נתפסות בעיניכם ככלי שיווק מיושן, פחות יצירתי ופחות אטרקטיבי, אך מומחי שיווק מובילים טוענים כי הצרכנים מאמינים יותר לכתבות השיווקיות מאשר לפרסומות, לבאנרים או לפוסטים השיווקיים.
אז אם אתם מחפשים דרך יעילה לשווק את המוצר או השירות שלכם, כדאי לכם לחשב את המסלול מחדש ולהשתמש בדרך ישנה, אמינה, אך אטרקטיבית תמיד ולשווק את המוצר שלכם באמצעות כתיבה של כתבת תדמית.
כתבה שיווקית לא משעממת ולא מבריחה את הלקוחות הפוטנציאליים, הם אינם מזפזפים בשלט ומחפשים ערוץ אחר כאשר הפרסומת משודרת, הם לא מעיפים אותן כמו שהם מעיפים את הבאנרים מהעיניים כאשר הם נדחפים בדיוק כשהוא באמצע קריאת מאמר מעניין והם לא מסננים אותה באופן אוטומטי. כתבת התדמית נותנת לקורא את ההרגשה שהוא בחר את קריאת הכתבה, שההיכרות עם המוצר מעניינת ומסקרנת אותו והוא מעוניין להעמיק את הידע.
כתבות תדמית נכתבות ככתבות עיתונאיות ועל אף שכתבות תדמית מסומנות במספר אתרים ופורטלים שונים כתוכן מקודם או כתוכן שיווקי, מחקרים רבים מוכיחים כי הגולשים אינם מתייחסים אל הכתבות באמצעי שיווק, חלק גדול מהם אפילו אינו שם לב כי מדובר בסוג של כתבת פרסום.
עוד עולה מהמחקר כי רוב הגולשים נותנים אמון במידע שנאמר בכתבה לעומת חוסר האמון שאנו מביעים לא אחת במודעות פרסום, פרסומות בטלוויזיה ועוד. כתבת תדמית זו כתבה מעמיקה המציגה נתונים מהימנים, מציגה וממחישה את המסרים השיווקיים באופן יצירתי, משפיע ומושך.
בואו ללמוד איך אפשר להפוך כתבה משעממת ושגרתית לכתבה מרתקת ושיווקית?
כתבת תדמית טובה היא כתבה הבנויה על עוגנים שיווקיים כמו יצירת אמון בבעל המוצר, התגברות על התנגדויות, לחיצה על נקודות הכאב ומתן פתרונות, הוכחה חברתית, יצירת שינוי, כותרות לוכדות ומשכנעות ועוד.
STORYTELLING – שיווק באמצעות סיפור – הוא כלי שיווקי מצוין. אנשים לא מתחברים לעובדות ולנתונים יבשים, הם מתחברים לסיפורים. דרך הסיפור אנו יכולים לגעת באנשים, לגרום להם להקשיב, להטמיע את המסרים השיווקיים ולהניע אותם לפעולה.
אם יש לכם סיפור טוב, ספרו אותו! זה יכול להיות סיפור אמיתי על העסק, על המוצר או על לקוח שעשה שימוש במוצר וזה יכול להיות גם סיפור אשפתות. סיפור שמתאר מעבר מצב נמוך וקשה למצב של הצלחה. עסקים רבים בעולם הצליחו למתג את עצמם ולרתק א הגולשים באמצעות סיפורים כמו, למשל, גרי וינרצ’וק מניו יורק שירש מאביו חנות יין קטנה בניו ג’רסי ולא ידע מה לעשות אתה, אך הסיפורים שהוא סיפר עליה, הצליחו להפוך את חנות היין הקטנה למותג עולמי, או הסיפור על ד”ר קטאן מאטה, רופא בארצות הברית שסבל מסינוסיטיס וחיפש דרך איך להקל על הסבל ובסוף הצליח לבנות מתקן קטן וקל לשימוש שהקל עליו מאוד, ולא עברו ימים רבים עד שהמוצר הפך להיות מוצר מוביל בתחום הריפוי של הסינוסיטיס ומגלגל מחזור של אחד וחצי מיליארד דולר.
גם בישראל יש לנו הרבה סיפורים, גם סיפורי אשפתות. מי לא שמע סיפור על מעצבת תכשיטים שהחלה לעצב תכשיטים בפינה בחדר השינה שלה והיום יש לה מותג מוביל או על האיש שהתחיל את דרכו כשליח בחברת ברוקרים גדולה והיום הוא אחד המנהלים של החברה ועוד סיפורים דומים.
חשוב להשקיע בכותרות. כותרת היא חלון הראווה של הכתבה, וכמו בקניון גדול, אם תעברו על יד חלון ראווה מעוצב ומושך, תיכנסו לחנות, כך גם כותרת טובה תלכוד אתכם ותשכנע אתכם להיכנס ולקרוא את הכתבה.
כתבה מעניינת תצליח לתאר את השינוי שעבר מי שהשתמש במוצר. אם המוצר שלכם יכול לחולל שינוי אצל מי שישתמש במוצר, אתם צריכים לצייר את השינוי! דיאטנית מצליחה הצליחה לשווק מצוין את הסדנא שלה אחרי שביקשה מהמרזים הפוטנציאליים לעמוד מול המראה, להסתכל היטב על הגוף שלהם, ועכשיו, לעצום את העיניים ולצייר לעצמם את השינוי, איך הם ייראו בקיץ הקרוב עם ביקיני לוהט או כל בגד ים על החוף. ברוקר מוכשר שמעביר קורסים בשוק ההון הצליח למלא כיתה אחרי כיתה אחרי שהוא תיאר ללומדים הפוטנציאליים איך החיים שלהם ייראו אחרי שהם ירוויחו כסף. התיאור היה כל כך משכנע, ומה נשאר לעשות ? רק לרוץ ולהירשם לקורס.
לסיכום,
כתבת תדמית היא כתבה במבנה עיתונאי שבה אתם מספרים או מרואיינים על החוזקות של העסק שלכם, על הבידול, על ההיסטוריה, על המוצר או על כל מה שאתם רוצים להבליט.
את הכתבה אתם יכולים לפרסם באתר שלכם או באחד מאתרי החדשות, בתשלום כמובן, במגזינים ופורטלים המתאימים לקהל היעד שלכם או להפיץ אותן בכל רחבי הרשת באמצעות הפלטפורמות המצוינות להפצת תכנים ברשת אאוטבריין וטאבולה.
אהבתם? אתם מוזמנים לשתף העמוד בפייסבוק שלכם 
