כל מי ״ששוחה״ ברשת האינטרנטית והחליט לשים עצמו כחלק בלתי נפרד מכל מה שקורה בפרסום, כגון: קידום ממומן, קידום אורגני בגוגל, קידום ברשתות חברתיות, שיווק ברשת האינטרנט, הפקת סרטונים ועוד – מבין את חשיבותו של התוכן השיווקי המשמש שחקן ראשי בדרך להנעה לפעולה של כל גולש. כולנו קוראים תוכן שיווקי כל הזמן, לפעמים בלי שאנו מודעים לכך כלל. אנחנו נחשפים תוכן פרסומי סמוי כגון: ניוזלטרים, כתבות ופוסטים שיווקיים ביום שמטרתם היא אחת – למכור, לשכנע, לגרום לנו להכיר ולהזדהות עם המותג בו אנחנו מתעניינים.
מה זה בעצם הנעה לפעולה וכיצד התוכן השיווקי עושה זאת?
ובכן, הכוונה בהנעה לפעולה הינה לגרום לגולש שהגיע לאתר, לדף הנחיתה או לעמוד הפייסבוק לבצע פעולה כלשהי בין אם למלא את הפרטים שלו, לענות על שאלון קצר, לבצע רכישה בפועל ועוד. לכל סוג של הנעה לפעולה יש מטרה אך בגדול המטרה הראשית הינה להזרים תנועה לאתר מסוים, ליצור חשיפה מוגברת, לחזק את הקשר של הגולש עם המותג – אלו בסופו של דבר, למעשה יגרמו הגדלת המכירות של העסק. אמנם זה עלול לקחת זמן, אך מי שמתמיד, לא מוותר ומקפיד להעשיר את האתר שלו בתכנים הנכונים צפוי להצליח. אז איפה התוכן השיווקי נכנס לתמונה? מטרתו של התוכן הינה פשוטו כמשמעו להניע את הגולש לבצע את אותה פעולה עליה דיברנו ולכן חייב להיות קשר ישיר בין סוג הפעולה לסוג התוכן!.
אולי יעניין אותך:
כתבתי את 5 הדברות לכתיבת תוכן שיווקי מניע לפעולה:
- הכירו את קהל היעד שלכם היטב – אתם חייבים להשתמש בתוכן במטרה לפנות לאנשים שאמורים לבצע את הפעולה. איך עושים את זה? מבינים את נקודות התורפה שלהם. אם לצורך העניין אני מוכר מוצר שאמור להקל על פציעות של רקדנים או רקדניות, אני קודם כל אגע בנקודות הכי רגישות של קהל היעד שלי מה שאוטומטית ״ילכוד״ לכל אותם אנשים שיתקלו בפוסט, בבאנר, בניוזלטר את העיניים.
- קצר וקולע – תוכן שיווקי חייב להיות תוכן ממוקד. אין מקום לסיפורי מעשיות מדובר בתוכן תכלס, מה שאתה רואה זה מה שאתה מקבל וחשוב להקפיד על זה ולזרוק לפח כל מילה מיותרת.
- זה חייב לעניין – חשוב מאוד להשתמש במילים מסקרנות או באיזה כותרת מפוצצת שתוביל את הגולש להמשיך ולקרוא או תגרום לו להמשיך ולגלוש באתר שלכם.
- מענה על צורך – כשאנחנו מוכרים מוצר, שירות, מותג או לא משנה מה, אנחנו חייבים לענות על צורך כלשהו של הלקוחות שלנו וזה אמור לבוא לידי ביטוי בתוכן (קרא עוד על מחקר מילות מפתח). ברגע שהבנו שקהל היעד שלנו הוא רקדנים ורקדניות מקצועיים, כעת אנחנו חייבים לספק להם מענה לצורך שהוא להקל על הכאב.
- שאילת שאלות – מתלבטים איזה תוכן להכניס לניוזלטר שלכם? רוצים תוכן שעושה את העבודה? מחקרים מראים כי שאילת שאלות כחלק בלתי נפרד מהתוכן מסקרנת, מעוררת ומושכת את הגולש לקרוא עוד ועוד.