הוא שייך למשפחה של הכתיבה השיווקית, הוא מייתר את המשרדים ליחסי ציבור, הוא מחליף את הפרסומות הקלאסיות, אנחנו פוגשים אותו בעיתונות הכתובה, באתרי החדשות הדיגיטליים, לפעמים אפילו בעמודים הראשונים, בעולם כבר רוב המשווקים עברו להשתמש בו וגם בישראל הוא נמצא בעלייה, הוא יעיל וזול יותר ממודעות, מפרסומות בטלוויזיה והוא מצליח להעביר את המסרים השיווקיים בהצלחה רבה.
אז מה זה תוכן שיווקי, ואיך גם אתם יכולים להתפרנס ממנו?
מחקר חדש קובע: התוכן השיווקי זהו ערוץ הפרסום האפקטיבי ביותר!
תוכן שיווקי זהו תוכן שנוצר במטרה לשווק משהו. הוא נותן ערך לפני שהוא מבקש כסף, הוא אינו מוכר עכשיו, אלא מפתח מערכת יחסים עם הלקוח הפוטנציאלי, הוא מחזק את המיתוג של המוצר ובשורה התחתונה הוא מביא גם למכירה.
בענף העיתונאות התוכן השיווקי מעורר מחלוקת. עיתונאים ותיקים ושמרניים טוענים כי זהו שם מכובס לפרסומת סמויה במסווה של כתבה עיתונאית וחלקם אף הולכים רחוק ומכנים את התופעה כבגידה באמון הציבור. לעומתם, עיתונאים חכמים ועדכניים מצטרפים אל הטרנד הלוהט ומתפרנסים ממנו. במציאות תחום התוכן השיווקי גדל לממדים אדירים בשנים האחרונות. הפרסומות המסורתיות מאבדות מכוחן, טוענים אנשי הפרסום, ולציבור הרחב לא משנה מי עומד מאחורי התוכן, עיתונאי או גוף מפרסם.
חלק מאתרי החדשות המובילים מכבדים את עצמם ונותנים בתוכן סימנים. מילים כמו “תוכן מקודם”, “מוגש מטעם” “אולי גם זה מעניין אותך”, כתבות המופיעות תחת המותג אאוטבריין או טאבולה מלמדות, את מי שמבין, כי המאמר שאתם עומדים לקרוא אינו מאמר אובייקטיבי, אלא מאמר הנכתב בחסות גוף מפרסם.
אבל לציבור זה לא אכפת, כל עוד הכתבה מעניינת אותו הוא כמעט ולא ישים לב לעובדה שזהו תוכן שיווקי וזוהי נקודת החוזק של התוכן השיווקי. זהו תוכן מעניין, יש לו כותרות ממגנטות, הוא ממוקד, הוא זורם, הוא מעניין ולפעמים הוא אפילו מניע לפעולה. לפעמים מטרת התוכן הוא להאדיר את המותג, לגרום לכם להכיר אותו, להעריך אותו ולפעמים המטרה היא לבצע פעולה, להשאיר פנייה למשווק או לרכוש את המוצר או את השירות, אונליין ועכשיו.
הכתבות השיווקיות מופיעות בכל מקום, לא מזמן התפרסמה בעמוד הראשון של אתר החדשות Ynet כתבה שכותרתה הייתה: “לוויתן – כל המספרים על הגז הטבעי”. ביום הפרסום הכתבה דורגה בין חמש הכתבות הנקראת ביותר והמשפיעות ביותר. הקורא התמים היה בטוח שזוהי ידיעה חדשותית וכך הוא התייחס אליה, באמון, אבל הקורא החרוץ שהמשיך לקרוא את הכתבה עד סיומה גילה כי בסיום הכתבה הייתה שורה ובה נכתב “מוגש בשיתוף עם איגוד תעשיות הגז והנפט בישראל”. אבל לקורא זה כבר לא היה משנה, הוא קרא את הכתבה עד לסיומה והיא וודאי עזרה לו לגבש את דעתו בנוגע ליוזמה לפירוק מונופול הגז.
Ynet לא לבד. גם באתר וואלה התפרסמה ידיעה חדשותית שכללה טיפים להרזיה נכונה, לרגע חשבנו כי זוהי תוצאה של מחקר רציני של עיתונאית חרוצה, אבל לא, זה היה תוכן שיווקי שממומן על ידי גוף המפרסם מוצרי דיאטה. אם תפקחו עיניים תגלו את הכתבות הממומנות גם בעיתון הארץ, בדה- מרקר, במאקו, בגלובס ובאתרים מובילים נוספים.
למה זה קורה? כי התוכן השיווקי אטרקטיבי ויעיל הרבה יותר משיטות הפרסום הקלאסיות
אנחנו מוצפים בגירויים ובמידע המגיע אלינו מכל כיוון, מאתרים במחשב, בטאבלט, בטלפון הנייד, ברשתות החברתיות, במיילים, במסרונים ועוד, כולם מבקשים את תשומת הלב שלנו כולם מחפשים דרך להעביר לנו מסר שיווקי, אך גם הצעות אטרקטיביות לא זוכות לתשומת לב. התוכן השיווקי הוא שונה. הוא מצליח לדלג מעל חומת הרעש המקיפה אותנו. הוא בנוי היטב לפי כל הכללים של הכתיבה השיווקית, הוא מעניין, הכותרות שלו מסקרנות ולוכדות אותנו ואנחנו מקשיבים להם. בשלב הזה, אם נציע לקוראים הצעה אטרקטיבית, יש סיכוי שהם ייענו לה, לפעמים אפילו בשמחה.
התוכן השיווקי יוצר תחושה של סמכות ואמינות. מותג שטורח לפרסם אחת לתקופה תוכן חדש, מעניין , מועיל ורלוונטי, יפתח עם הלקוח הפוטנציאלי מערכת יחסים בריאה, אמינה וארוכת טווח וייהפך למוביל דרך. בעל המוצר ייראה בעינינו כאוטוריטה בתחום, הוא ייראה לנו סמכותי, בעל ידע וניסיון וכשנידרש למוצר שהוא משווק, באופן אוטומטי נפנה היישר אליו.
לתוכן השיווקי יש יתרונות נוספים, הוא מייצר נוכחות ירוקת עד. גם אם נגיע במקרה לאתר או לבלוג שבו הוא התפרסם לפני חמש שנים, עדיין נמצא את הכתבה ונקרא אותה. ובנוסף, לתוכן השיווקי יש תפקיד חשוב בקידום האורגני של האתר במנועי החיפוש ובכך הוא לוכד שני ציפורים במכה אחת, הוא גם אמצעי שיווק יעיל וגם מקדם את האתר.
אז מה מונע מעסקים לעשות תוכן שיווקי?
רוב אנשי השיווק נושאים עיניים לעולם הגדול ורואים את העלייה המטאורית של השימוש בתוכן השיווקי. הם מבינים את הכוח של הכתיבה השיווקית, את היעילות שלה, אך הם סובלים ממחסור באנשי מקצוע , מומחים לכתיבה השיווקית.
אם אתם אוהבים לכתוב, אני עושה שת”פ עם “מכללת טקסטלי” שמזמינה אתכם להשתלב בתחום מתגמל במיוחד, תחום מעניין, תחום שבו הביקוש גובר מיום ליום.
אתם יכולים להשתלב במשרדי פרסום לעבוד כעצמאים או כעבודה מהבית.
קורס כתיבה שיווקית של מכללת טקסטלי ילמד אתכם את כל סודות המקצוע. ולא אתם לא חייבים להיוולד עם העט ביד, אם אתם אוהבים את המילה הכתובה, אנחנו נלמד אתכם את כל השאר.
