את הטקסטים שלכם יקראו המוני אנשים אם רק תדעו לכתוב כותרות מנצחות ושיווקיות!
מאת רינה יוגל / “טקסטלי
יש דברים שאסור להתפשר עליהם, אחד מהם הוא כתיבה של כותרות. בעידן שבו אנו מוצפים במאמרים, פוסטים וטקסטים רבים, יש לכם רק שמונה שניות כדי ללכוד את הגולש ולשכנע אותו שכדאי לו להקדיש זמן ולקרוא את המאמר שלכם.
לא משנה כמה זמן השקעתם בכתיבת המאמר, לא חשוב כמה שעות השקעתם במחקר לקראת הכתיבה, אם הכותרת לא תהיה מסקרנת ומאתגרת, אף אחד, כמעט, לא ייכנס לקרוא את מה שכתבתם.
האם יש כללים לכתיבה של כותרת ויראלית? לא, אין כללים!
יש רק 16 מרכיבים שעליהם ניצבת כותרת מעניינת!
עשו לעצמכם תרגיל, אספו במשך מספר ימים את כל הכותרות שמשכו את תשומת ליבכם וסקרנו אתכם. אם תתבוננו בהן שוב, תגלו שכל כותרת עונה לאחד מהמרכיבים שאמנה כאן, וככל שהכותרת מכילה יותר מרכיבים כך היא מסקרנת, מאתגרת וויראלית הרבה יותר!
מה הם התבלינים הסודיים ההופכים כל כותרת משעממת ושגרתית לכותרת מעניינת ומדליקה!
רגש והעצמה – הכותרת צריכה לדבר אל הראש, אך גם אל הלב. לכן כדאי לשלב בכותרת מילים המעוררות רגש כמו מדהים, מלהיב, מרגש נפלא, מעורר השראה, מוצלח ועוד.
מה התוכן – הקורא צריך לדעת מהו התוכן המחכה לו במאמר. אם התוכן יהיה רלוונטי עבורו, הוא יקרא את המאמר.
- המדריך המלא לכתיבה שיווקית
- 7 טיפים שאתם חייבים להכיר לפני שאתם קונים מכונית חדשה
- 11 טיפים שילמדו אתכם איך למצוא עבודה בקלות
- המדריך המלא למסחר בשוק ההון.
תועלות – הקורא רוצה לדעת מה יצא לו מזה אם הוא יקרא את המאמר שלכם. היכנסו אל הראש של הקורא ותחשבו מה יצא לו אם הוא יקרא את המאמר או ירכוש את המוצר. בשפה המקצועית קוראים לזה תועלות. התמקדו בתועלת הכי חשובה ונסו לנסח אותה בכותרת.
- כל הדרכים שיקדמו את האתר שלכם מהעמוד האחרון לעמוד הראשון
- 19 כלים שימתגו אתכם כאוטוריטה בתחום שבו אתם עוסקים.
פנייה ישירה תעורר את הסקרנות ותיצור אינטימיות בין הכותב לבין הקורא. רצוי לפנות אל הקורא בדרך המתאימה גם לזכר וגם לנקבה כמו למשל בגוף שני – אתם. אם המאמר פונה רק לנשים, יש לכתוב פנייה בלשון נקבה, את, ואם המאמר פונה לגברים, הפנייה תיכתב בלשון זכר, אתה.
כותרות המנוסחות בשאלה מגרות את הקורא לנסות לענות עליה ומסקרנות אותו לדעת את התשובה.
- מה הקשר בין עבודה מהבית לבין בעיות בזוגיות?
להשתמש במילת השאלה איך?
- איך תוכל להרוויח 2000 שקלים כל יום בלי להתאמץ?
- איך תוכל להצליח בפסיכומטרי בלי ללמוד בקורס?
- איך לקחת את הכישרון שלך ולהפוך אותו למקצוע מכובד ומפרנס?
רשימות נותנות תחושה של מקצועיות ורצינות. זה נראה כאילו עשיתם מחקר, אספתם נתונים ועכשיו אתם משתפים את הקורא בעובדות .
- 11 עובדות על שוק ההון שלא ידעתם
- 7 טיפים איך לאפות עוגת טורט גבוהה ומרשימה
- 5 טריקים מצוינים שיסייעו לכם לגמול את הילד מחיתולים בקלות.
מספרים – אנשים אוהבים מספרים. זה מבטיח להם ערך וזה מרגיש מאורגן ותומצת. הנתונים מלמדים כי את הכותרות עם המספרים קוראים הרבה יותר אנשים ויש מחקרים המוכיחים כי כותרות עם מספרים מייצרות יותר המרות. הסיבה הא כנראה, שהמוח האנושי נמשך למספרים מפני שהם מאפשרים לו לארגן את כל המידע באופן פשוט ויעיל.
- 9 שמלות קיציות ויפות שלא תרצו לפספס
- 7 דברים שחשוב לכל קופירייטר לדעת
שימו לב: מספרים אי זוגיים עובדים טוב יותר מאשר מספרים זוגיים ומספרים מדויקים עובדים הכי טוב. אל תשתמשו במספרים גנריים ועגולים, במקום לכתוב התרופה שהצילה 90% מחולי סוכרת, כתבו: התרופה שהצילה 93% מחולי הסוכרת. זה נשמע הרבה יותר אמין.
כתבו פשוט ולא מסורבל. זוכרים שלקורא יש רק שמונה שניות להתרשם מהכותרת. אז אל תסרבלו אותו, אל תכתבו כותרות ארוכות מדי, אל תבלבלו אותו עם מושגים ומילים מקצועיות שהוא לא מכיר, אל תשתמשו במשחקי מילים ואל תשתמשו במטאפורות ובביטויים שצריך “לשבור את הראש כדי להבין”. אם תעשו כך, הוא פשוט יעבור הלאה.
השתמשו במילת חיפוש – אם המאמר שלכם עוסק במילת חיפוש – בשפה המקצועית קוראים לזה מילת מפתח – מילה שבגללה הוא הגיע אל המאמר שלכם, שבצו אותה בכותרת בדרך מעניינת.
השתמשו בתבניות: יש מחקרים רבים שבחנו במשך שנים את הנוסחאות והתבניות המוצלחות ביותר לכתיבת כותרות. הרעיון הוא שהתוכן יהיה שונה, אבל הוא יהיה מבוסס על תבנית שכבר הוכיחה את עצמה כמוצלחת.
רוצים קובץ עם עשרות תבניות לכותרות שעובדות תמיד?
הירשמו במחיר מפתיע לקורס של כתיבת כותרות. בקורס תלמדו את כל הכללים והסודות, מה הופך כותרת רגילה ושגרתית לכותרת מסעירה וויראלית. וכבונוס, תקבלו קובץ עם עשרות תבניות שתמיד עובדות!
לחיצה על נקודת הכאב – אם הכותרת תלחץ על נקודת הכאב שאתה מזדהה הקורא, הוא ייכנס אל המאמר כדי למצוא את הפתרון.
- לא נמאס לך להיות תמיד עם מינוס בבנק?
- רוצה לטוס עם אשתך לחו”ל אבל לא יכול?
סודות – אף אחד לא אוהב להיות מחוץ לעניינים, אם יש משהו שכולם יודעים ורק אנחנו לא, גם אנחנו חייבים לדעת! הכותרת הסודית מדגישה את מה שכבר כולם יודעים ומזמינה גם את הקורא החדש לגלות אותו.
- מה הסוד של האנשים המצליחים בעולם?
- מה כולם יודעים על כתיבה נכונה של דפי מכירה?
סקרנות – כותרות שמעוררות סקרנות מכניסות את הקוראים למוטיבציה להמשיך ולקרוא. כותרות אלו עובדות מצוין.
- הוא רצה שאשתו לא תעבוד קשה- לא תאמינו מה הוא עשה?
מיקוד – אם תצליחו לספק לקורא את התשובה שאותה הוא בדיוק מחפש, רבים הסיכויים שהוא ייכנס לקרוא את המאמר , יעקוב אחריכם, ויקרא גם את המאמרים הבאים ואולי בהמשך, אפילו ייהפך ללקוח.
לפני שאתם מנסחים את הכותרת חשבו:
- מי הוא קהל היעד שאליו אתם פונים
- איזה מוצר אתם רוצים להציע לו
- איזה מידע אנחנו צריכים לספק לו כדי שהוא יענה בחיוב להצעה שלנו
- איזה פעולה אנחנו רוצים שהוא יעשה כדי לקבל את ההצעה.
עכשיו נסו למקד את כל הנקודות האלו לכותרת אחת!
דחיפות – לקוראים יש נטייה טבעית לדחות את קריאת המאמר. אם תצליחו ליצור באמצעות הכותרת הרגשת דחיפות, הם ייכנסו עכשיו, יקראו את המאמר או ירכשו את המוצר.
- הזדמנות אחרונה לרכוש את הקורס במחיר מבצע!
- נותרו לך רק 5 ימים להצטרף אל נבחרת המצטיינים!
הציגו דברים חדשים: אנשים אוהבים לקרוא מידע חדשותי, לגלות עובדות שהם לא ידעו קודם. כותרות שייפתחו במילים, חדש, חשיפה, תגלית, מחקר חדש ועוד יצליחו ללכוד את הקוראים.
- מחקר חדש מגלה איך תוכל לעזור לאשתך להיות מאושרת
- תגלית מפתיעה 63% מהנשים מזריקות בוטוקס והן גם יודעות למה!
לסיכום,
הכותרות הן כלי שיווקי קריטי ומשמעותי. אם אתם מעוניינים ללכוד את תשומת הלב של הגולשים בעידן שבו אנחנו מוצפים במידע, אם אתם מעוניינים שהם יפתחו את המיילים שאתם שולחים אליהם, אם אתם רוצים שהם ייעצרו ויקראו את הפוסטים שלכם ברשתות החברתיות בואו ללמוד איך לכתוב כותרות!
אל תרשו לעצמכם להפסיד את ההזדמנות!
בקורס תקבלו עשרות תבניות לכותרות שעובדות תמיד, תכירו סוגים שונים של כותרות ותלמדו נוסחאות המשדרגות כל כותרת משעממת ושגרתית לכותרת מסקרנת ומאתגרת!
